Chapitre 13.2 — Freelance : trouver des missions

⏱️ TL;DR — Le freelance WordPress est le revenu le plus rapide à démarrer et il vous met face à de vrais problèmes clients (matière première de votre futur produit, ch. 3–4). Canaux, du plus qualifié au plus froid : sous-traitance agences, votre page plugin wp.org, Codeable (plateforme premium 100 % WordPress), plateformes FR (Malt, Comet), réseau/forums, cold outreach. Fixez un TJM (pas un forfait mal cadré), cadrez par écrit, et visez le premier client vite pour lancer la boucle preuve → réputation → entrant.

🎯 Objectifs

• Connaître les canaux et lesquels attaquer en premier.
• Fixer un TJM défendable.
• Cadrer une mission (éviter le scope creep).
• Décrocher le premier client.

1. Les canaux (du plus chaud au plus froid)

1. Sous-traitance pour agences (le meilleur pour démarrer) Les agences WordPress ont des clients mais manquent souvent la compétence React/Gutenberg/headless — votre force. Elles apportent le client (pas de vente), le cadrage est pro, le paiement fiable. Marge partagée, mais idéal les 6 premiers mois. Démarchez-les avec votre démo headless (ch. 1).

2. Votre page plugin wp.org (le plus qualifié) Un plugin public génère des messages entrants (« pouvez-vous adapter X ? », « besoin de support »). Leads pré-qualifiés (ils connaissent déjà votre travail). Passif, mais il faut avoir publié (Partie 11.8).

3. Codeable (plateforme premium 100 % WordPress) Codeable  est la plateforme dédiée WordPress, avec des tarifs corrects (pas de course au moins-disant). Sélection à l’entrée, mais flux de missions qualifiées. Un des meilleurs canaux dédiés.

4. Plateformes freelance (France) Malt , Comet , Freelance.com. Mettez « WordPress » et « React/Next.js/headless » dans le profil → vous remontez sur deux recherches. Malt est le plus utilisé en France pour du dev spécialisé.

5. Réseau, forums, WordCamps Forums wp.org (entraide = démonstration publique), WordCamps/meetups (réseau, clients), LinkedIn positionné (ch. 1). Le bouche-à-oreille est le premier canal du freelance mûr.

6. Cold outreach ciblé Lister 20 médias au site lent (→ headless/perf), 20 boutiques WooCommerce à personnaliser, 20 éditeurs de plugins à moderniser → message avec une idée concrète pour eux. Faible taux de réponse, mais un « oui » peut devenir récurrent.

Ordre d’attaque : publiez l’Actif 1 (canal 2) pendant que vous démarchez agences (1), postulez sur Codeable (3) et soignez LinkedIn (5). Ces canaux suffisent à remplir un agenda de freelance à temps partiel.

2. Fixer son prix : TJM, pas forfait (au début)

Vendez un TJM, pas un « prix au site ». Un forfait mal estimé sur une techno que vous découvrez = travail gratuit sur les dépassements. Le TJM protège votre temps pendant la montée en maîtrise.

Repères de TJM (France, freelance, indicatifs mi-2026)

⚠️ Ces chiffres varient fortement (client, mission, historique, région). Sondez le marché réel (Malt affiche des TJM, Codeable donne un ordre d’idée, demandez à des pairs). Ne les prenez pas au pied de la lettre.

Règles de pricing

• Votre premium vient du pont, pas du volume. « Brancher WordPress sur leur app Next.js » vaut plus qu’« installer un plugin » — facturez la rareté.
• Ne bradez pas pour décrocher : un TJM trop bas attire les mauvais clients et est dur à remonter. Offrez plus de valeur (audit, démo), pas un prix cassé.
• Passez au forfait plus tard, quand vous savez estimer un type de mission sans risque (là, le forfait capte votre efficacité).
• Acompte (30–40 %) avant de commencer, surtout nouveau client.

3. Cadrer la mission

Le tueur n°1 du freelance : le scope creep (« tant que tu y es… »). Un mini-doc de cadrage (une page) avant toute mission :

1. Objectif — le résultat business, pas la techno.
2. Périmètre inclus — liste précise.
3. Périmètre exclu — explicite (« n’inclut pas : l’hébergement, la migration de contenu, le support au-delà de 30 j »).
4. Livrables — plugin/thème + doc + repo.
5. Jalons & paiement — acompte, puis livraison/sprint.
6. Hypothèses — accès (admin ? SSH ?), version WordPress/PHP, staging dispo, droit d’installer des plugins.

💡 Pour un dev React — Précisez toujours l’environnement WordPress dans les hypothèses : version, accès, hébergement (certains verrouillent, empêchent Redis/wp-cli/SSH), présence de staging. Une mission « simple » vire au cauchemar si vous découvrez à mi-parcours un hébergement bridé où vous ne pouvez rien déployer proprement.

⚠️ Piège — le « petit changement gratuit ». Toute demande hors scope se traite en avenant chiffré : « Bonne idée, je l’ajoute — ça fait X j en plus. » Jamais en service gratuit, sinon le TJM réel s’effondre.

4. Décrocher le premier client

1. Créez la preuve d’abord (Actifs, ch. 1) : plugin public + démo headless valent plus que dix candidatures.
2. Première mission = preuve, pas jackpot : petite, bien cadrée, même sous-payée — à condition d’en tirer une étude de cas + un témoignage.
3. Démarchez agences + Codeable avec un message court : votre pont WordPress↔moderne + lien démo + « je sous-traite vos missions React/Gutenberg/headless ».
4. Transformez chaque livraison en 2 opportunités : témoignage et « connaissez-vous quelqu’un d’autre avec ce besoin ? ».

Le point de bascule : après 2–3 missions + études de cas, vous passez de « je cherche des clients » à « des clients me trouvent ». Le TJM monte, et vous dégagez du temps pour un produit (ch. 3).

✏️ Exercices

1. Classez les canaux activables cette semaine sans rien construire de plus.
2. Fixez votre TJM de départ et la phrase qui le justifie (rareté/résultat, pas heures).
3. Rédigez un mini-cadrage (6 points) pour « rendre un site média rapide en headless Next.js ».

🧠 Quiz de révision

Chapitre suivant : Produits qui rapportent en récurrent.